Strategi Pemasaran
Strategi pemasaran adalah rencana tertulis yang jelas tentang cara bisnis mempromosikan mereknya ke audiens yang tepat, yang menghubungkan tujuan besar bisnis dengan keputusan pemasaran yang spesifik.
Kamus
Marketing Plan
Marketing plan adalah dokumen strategis yang menjabarkan cara bisnis menjangkau target audiens dan mengubah minat mereka menjadi pendapatan.
HubSpot mendefinisikan marketing plan sebagai dokumen strategis yang menguraikan cara menjangkau target audiens dan mengubah minat menjadi pendapatan. Dokumen ini menghubungkan tujuan bisnis dengan kampanye, kanal, dan hasil kerja yang spesifik (HubSpot). Menurut HubSpot, rencana ini membantu tim sepakat soal prioritas, fokus pada taktik yang berdampak, menetapkan target dan memantau kinerja, serta memutuskan ke mana waktu dan anggaran dialokasikan.
Langkah menyusun marketing plan dalam panduan HubSpot:
- Tulis misi pemasaran yang mendukung tujuan bisnis.
- Tetapkan KPI.
- Definisikan buyer persona.
- Petakan strategi konten dan kanal.
- Tulis apa yang tidak termasuk dalam rencana.
- Susun anggaran.
- Identifikasi pesaing.
- Bagi peran dan tanggung jawab.
HubSpot juga membedakannya dari business plan. Business plan mencakup seluruh perusahaan (misi, peluang pasar, keuangan, rekrutmen, strategi produk), sedangkan marketing plan hanya satu bagiannya, yaitu cara menjangkau dan mengonversi pelanggan ideal.
Bahan awal marketing plan bisa diambil dari analisis SWOT dan strategi pemasaran yang sudah kamu tetapkan. Rencana konten di dalamnya lalu diturunkan menjadi kalender konten.
Contoh di bisnis Indonesia
Contoh ilustrasi marketing plan satu kuartal untuk laundry kiloan di Malang. Misi: jadi laundry pilihan mahasiswa di sekitar kampus. KPI: 300 pelanggan baru per kuartal. Persona: mahasiswa kos tanpa mesin cuci. Kanal: Google Bisnisku, Instagram, dan brosur di kos. Di luar cakupan: layanan laundry hotel. Anggaran dibagi untuk cetak brosur dan iklan lokal. Semua angka dan pilihan di atas hanya contoh ilustrasi.
Istilah terkait
Analisis SWOT
Analisis SWOT adalah teknik perencanaan strategis yang memetakan kekuatan (strengths), kelemahan (weaknesses), peluang (opportunities), dan ancaman (threats) sebuah bisnis, produk, atau rencana.
KPI
KPI adalah ukuran kinerja yang dipilih untuk memantau kemajuan menuju satu tujuan bisnis tertentu dalam kurun waktu tertentu.
Buyer Persona
Buyer persona adalah profil berbasis riset yang mewakili satu segmen target audiens, lengkap dengan tujuan, masalah, motivasi, dan perilaku belinya.
Marketing Mix
Marketing mix (bauran pemasaran) adalah kerangka tindakan perusahaan untuk memasarkan produk atau jasanya, yang klasiknya terdiri dari product, price, place, dan promotion.
Kalender Konten
Kalender konten adalah rencana tertulis yang mengatur konten apa yang akan diterbitkan, kapan, di kanal mana, dan oleh siapa, sehingga jadwal unggahan bisa dipantau bersama.
Sumber
- What is a marketing plan & how to write one [+ examples] HubSpot, diakses